交对百万金贵人，比给你百万金的人更重要

大家都知道生活中存在一种“二八法则”，从财富分配的角度来说，往往是２０％的人掌握着８０％的财富，而８０％的人仅仅握有２０％的资产。美国有些专家曾经对“二八法则”做过深入的探讨，他们认为如果将２０％的人所掌握的资产平均分给８０％的人，让所有人都掌握同样数目的资产，那么用不了多久，这个世界上仍然会出现贫富差距，仍然是２０％的人掌握８０％的社会财富。因为这个世界上永远会有一些人是与众不同的，永远都会有２０％的人具备不同的能力和气质，他们能够找到致富的方法。而那些不懂得如何致富的人，即便你给了他更多的钱，到最后，他还会成为８０％中的一员。

很多人都感慨为什么自己不是有钱人，也都希望成为一个有钱人，一些人甚至幻想着有一天会有富翁给自己留下一大笔钱，这样自己就可以成为富豪了。但是想要成为富豪，想要成为那２０％的富翁，那么就要懂得跟随那２０％的富翁，要懂得从他们身上学习如何挣到亿万财富的秘诀。

有个阿拉伯富豪即将离开人世，他担心自己死后，孩子们可能会因为遗产的事情起争执，于是就把自己的两个儿子叫到跟前，然后让他们做出选择。他将两本书放在床前，其中一本书是家里的账本，里面记录的是家中所有的财产，另一本书则是他所有生意朋友的名单和联系方式。结果大儿子选走了所有的财富，而小儿子则拿走了父亲好友的联系名单。十年之后，大儿子将家产挥霍一空，最终只能依靠别人的救济艰难度日，而小儿子却因为向父亲的朋友们学习如何做生意而积累了巨额的财富。

俗话说“授人以鱼，不如授人以渔”，跟着贵人，你可以学习到很多东西，可以得到很多更有价值的帮助，贵人所具有的能力以及资源，很可能是你这一辈子都受用不尽的。而送给你钱的人看上去更像是施舍，钱终究会花完，到最后你还是没有任何门路，没有任何人脉，也没有学到任何的挣钱方法，最多只能算是坐吃山空。

我们要懂得和有钱人打交道，这种交际方法并不是为了让对方给予更多的钱财，而是为了学习到更多的致富经验和方法，因为想要成为一个真正的富人，并不是要看你手上有多少钱，而是要看你是否具备挣大钱的能力和思维，如果你缺少这样的能力和思维，那么就要懂得去学习。

小洛克菲勒曾经到父亲的公司里去上班，很多人问他为什么要去上班，小洛克菲勒回答说：“我上班当然是为了挣钱，成为一个有钱人。”别人都觉得很可笑，毕竟他的父亲是全球闻名的超级大富豪，他根本就不需要上班工作，只要继承了父亲的财产，这样也能成为大富豪了。小洛克菲勒笑着说：“把父亲的财产给我，也许我能当２０年的富豪，但是当我跟着他学习挣钱知识后，我就能够成为一辈子的富豪，而这恰恰是洛克菲勒家族得以兴盛的重要原因。”

这就是一种选择的问题，你是如何去选择自己的生活方式，又是如何去正确看待财富的，有时候方法比结果更为重要，因为达到结果的途径有很多种，但是最正确的方法往往只有一种。就像财富一样，你可以依靠别人的施舍、赠予来获得财富，也可以依靠运气来收获财富，但是最保险的方法应该是你掌握了挣钱的方式，你跟着别人掌握了如何挣一百万的方法，远远要比别人直接给你一百万要更好，这样一来，无论何时你都不会失去财富。

事实上，很多超级富翁都不准备将财产留给孩子，对他们来说财产根本就没有任何意义，重要的是要让孩子懂得挣钱的方法，那样才能真正成为“富二代”、“富三代”。比尔盖茨同意让孩子进入微软公司学习，但是他将会捐出绝大部分的财产，巴菲特也让自己的儿子来打理生意，来掌管公司，可是却不会给儿子留下一分钱，他要让儿子自己去学习挣钱的技巧和方法。对于一般人来说，也许没有这样的机会，但是更要懂得去接触那些有钱人，要努力融入别人的生活圈子，尽量跟随着他们去奋斗，去体验。

所以做人要将目光放得更为长远一些，要正确看待财富的获得方式，那些能够给你钱的人的确可以让你更加显贵，但却不是你生命的贵人，真正的贵人应该是那种能够传授获得财富的方法，是那些能够帮助你成就事业的推手。如果你想要获得更多的财富，那么不要总是跟着财富去走，而要懂得跟着那些能够把握财富的人去走。

关注人际关系中的“核心人物”

在人际交往的时候，我们常常说要结交能够给自己的事业和生活带来帮助的人。可是在交际圈中，我们认识的人那么多，我们的朋友也那么多，因此往往不知道从哪里入手，不清楚自己最应该重点关注哪些人。其实这是很多人都存在的困惑，毕竟我们的交际范围往往比较广泛，不过想要解决问题，那么就要把握关键，从哲学的角度来说也就是要把握主要矛盾，而在人际关系中，也就是要我们懂得去把握和结交那些核心人物。

那些核心人物往往是成功的人，他们在整个团队和群体中所扮演的角色往往是最重要的，比如一个企业中，核心人物往往就是老板，一个团队中，最核心的成员往往是指挥者，当然有时候那个核心人物也有可能就是那个最有能力的成员。找到了核心人物就像找到了一个枢纽中心一样，我们可以确保自己的人际关系脉络四通八达，而且核心人物所具备的气质、经验和能力也能够带给我们很多启示，能够帮助我们更快地成长。

那么我们该如何寻找和定位核心人物呢？首先，核心人物有几个最明显的特征：第一，关注度最高，核心人物通常是大家关注的焦点，无论是从位置还是作用，他都是不可替代的，对全局有着深远的影响。第二，核心人物的人际关系最复杂，因为他的特殊作用，很多人都需要依靠他，因此与之相联系的人或者机构一定会很多。就像人体中的心脏一样，各个器官的运行都离不开心脏的输血功能。第三，作用最突出，既然是核心人物，那么他就一定维系着整个团队的运行，他所担负的责任和所起到的作用一定是最重要的，脱离了这个核心，团队也就无法运转了，这就像汽车上的引擎一样。

正因为核心人物具备了以上这些比较明显的特征，他的能力、价值才会尤为突出，他对于我们的帮助才会越大。

核心人物其实就是一个关键点，只要疏通了这个点，那么所有的东西都会变得更为明了，结识这样的人的确能够为自己带来更多的便利。正因为这样，我们需要关注这类核心人物，要懂得主动去接近和结交这类人。有时候我们常常会在生活中四处碰壁，没有人愿意买你的账，没有人愿意和你有太多的交往，可是一旦你认识了群体中最关键、最具权威、最有话语权的人物，那么一切困难都可能迎刃而解，没有人会故意冷落和忽视你的存在。

帕克是某家外贸公司的市场部负责人，由于公司想要在南非开拓市场，不得不委派他去南非做市场调研，经历几个月之后，他发现南非对于公司的商品有些排斥，有很多的经销商和销售公司都反应冷淡，他一连跑了很多客户，但是收效甚微，看上去似乎整个公司都在有意忽视他们的存在。这让帕克感到非常困惑，事实上，公司非常看重南非市场，毕竟这里是整个非洲最富裕的地方，如果能够成功吸引南非人，那么将会对整个非洲市场的开拓产生深远的影响，所以帕克感觉自己肩上的担子很重。

一连吃了几次闭门羹后，帕克决定换一种方法，他认为南非人之所以出现抵触的情绪，很可能是思维方式、民俗的差异导致的，他必须想办法多接触南非人，尤其是那些经销商和当地的商会组织。于是他经常主动参加一些商业性质的酒会，在一次酒会上，他发现一个非常重要的信息，有很多大商人总是向一个穿着朴素的老人敬酒，事实上，这个老人从外表来看一点都不显眼，乍一看去，你一定误以为他只是一个打扫卫生的工作人员。但是既然会有如此多的商界名流对他恭恭敬敬，那么这个老人一定不简单。

想到这里，帕克就决心接近这个老人，事实上他很快就举着酒杯走向老人，当然他还耍了一些小伎俩，故意将一个胶布偷偷粘贴在老人的衣服上，然后对老人进行善意的提醒，这样一来，两个人很快就攀谈起来。从谈话中，帕克得知对方曾经是某个重要商会组织的会长，即便现在退休了，仍然对整个商会有着重大的影响，在南非的约翰内斯堡，他对整个商业市场都起着重要的作用。

了解这一点后，帕克开始留下自己的联系方式，此后他多次拜访这位老人，两个人很快成为了无话不谈的朋友。很显然，当帕克说出自己在经商过程中遇到的问题时，老人很快就伸出援手，帮忙疏通各种关系，而帕克也因此顺利打开了南非市场。

和别人交往，的确应该抱着平等的态度对待任何人，不过每个人对你的帮助是不一样的，有些人对你无足轻重，有些人则能够改变你的一生，我们应该善于分辨和梳理各种人际关系，要懂得整理好自己的人脉，尤其要关注群体中的那些核心人物，只要把握住了这些人，那么我们的人际关系就能够彻底疏通，我们得到的帮助也会成倍增加。