掌握维护合作伙伴的一些技巧
三国演义的开篇有这样一句话：天下大势，分久必合，合久必分。其实这句话往往也适用于人际关系中的交往，当两个人长时间在一起的时候，往往就会矛盾丛生，最后很可能因此而分开，尤其是在合作关系之中，分开的概率通常都比较高。事实上，很多成功人士在创业之初都有自己的合伙人，但是很多人到了最后就分开了，其中自然有利益上的分歧和其他一些复杂矛盾的影响。
在美国，很多业已成名的富豪都存在拆伙的现象，盖茨和艾伦散了伙，索罗斯和罗杰斯散了伙，扎克伯格和爱德华似乎也出现了严重分歧。很多人因此认为双巨头或者多巨头模式并不适合长久的发展，一开始也许会存在各种优势，但是到了最后合伙人之间的矛盾会毁掉一切。其实事业的成败和人数上的多少并没有什么直接关联，关键是我们是否能够合理处理好彼此之间的合作关系，我们是否还能够像最初那样彼此对待，如果你能够延续以往的合作，那么就没有理由会分崩离析。
其实，想要保证合伙人能够长期合作下去，想要尽可能长久地共同奋斗，那么你就要懂得掌握一些合作技巧，要懂得了解一些维护合作关系的技巧，只有把握住这些技巧，你才能够更好地赢得对方的好感。
（１）经常沟通和交流
那些不善于和别人交流的人常常会把心事放在心里，这样别人就自然不了解你的想法，你也不可能知道别人的想法，久而久之彼此之间就会出现隔阂、分歧等问题，而且这些问题一旦爆发出来往往会对双方造成很大的伤害。其实，对于合作双方来说，最重要的就是及时交流和沟通，只有沟通才能够有效解决问题，才能够尽量避免矛盾的出现和激化。
（２）要懂得适当让利
想要留住或者拉拢一个人，那么最好的办法就是给予对方一些好处，在合作中，最直接的方法就是及时让利，尽量不要让对方能够吃亏。当你大方地把利益让给对方时，对方会对你更加忠诚和信任，彼此之间的关系也会越来越密切。如果你是一个斤斤计较、唯利是图的精明人，那么很可能会引起对方的反感，从而导致双方关系的破灭。
（３）倾听对方的声音
在合作的过程中，由于个人的立场、思维方式、性格、习惯的不同，往往会出现分歧和矛盾，而这些分歧和矛盾往往是造成合作关系破裂的潜在威胁。想要维护好彼此之间的关系，那么就要懂得适当迎合对方，要懂得及时倾听对方的想法，听一听对方想要做什么以及怎么做。既然是合作伙伴，那么对方有权利和义务表达自己的观点，你应该给予对方这样的机会，而且要尊重对方的表达。只有善于倾听对方，才能够准确了解双方之间存在的某些分歧，也能够及时解决这些分歧，同时加深彼此之间的信任。
（４）推功揽过
在合作过程中，难免会出现成功和失败，那么成功时，谁来享受这份荣耀，失败了，谁又该站出来承担责任呢？其实很多人非常喜欢独吞功劳，为了突出自己的能力，经常会忽视同伴的感受，认为一切的成功都是自己造就的。而一旦出现问题，就相互推脱责任，让所有的错误都远离自己。这种贪功避过的人往往会让你的合伙人感到心寒，相信他也不会有兴趣和你继续合作，如果你懂得推功揽过，增强自己的责任感，那么你的合作伙伴也会愿意和你携手并进。
（５）充分放权
谁才是第一把手，谁才是真正的领导者，谁才是最具话语权的人？这是每一对合作伙伴都会遇到的问题，而这往往是个人能力、地位、身份、权力的象征，因此常常会成为争论的焦点，也容易成为分裂的导火线。其实，如果从长远的发展来看，我们根本没有必要非得去争那样的虚名，重要的是你能够对双方的合作负责。当然为了更好地维护彼此的关系，你应该懂得放权和让权，让对方享有更多的指挥权，让对方享有更多的自主权，这样就可以协调权力上的失衡，让对方更加信任你。
（６）经常给予赞美
谁都喜欢听好话，谁都喜欢听到别人的赞美，你的合伙人同样不例外，如果你想要接近对方，想要长时间保持合作关系的稳定，就要懂得经常赞美对方，赞美对方的能力、性格、习惯、优势，你要让对方觉得你很荣幸，要展示出自己谦卑的一面。这样一来，对方不仅会感到愉悦，而且也会反过来称赞你的表现，这时候双方的感情就会进一步加强。
当然，除了以上这些技巧之外，你还要尽可能地多了解你的合伙人，要掌握对方的想法和性格，只有多做了解，你才能够更好地和他交往，才能迎合对方的需求。而想要维持合作关系，还需要你努力创造更好的业绩，需要你发挥更大的才能，你需要让对方觉得你是一个值得信赖的合作对象，你是一个可以为他创造更多价值和利益的搭档，毕竟利益才是一切，缺乏利益的保障，那么合作关系往往会很快终结。
谨防大合作伙伴的叛离
为了保障生存和发展的权益，我们常常会选择一个大的合作伙伴，一方面是大树底下好乘凉，我们需要利用大合作伙伴的庇护来为自己的利益保驾护航，这样可以减少个人单独生存所带来的风险。另一方面大合作伙伴具备很多优势，而且实力强劲，和这样的人结盟，有助于提高我们自身的竞争力，从而方便自己拓展业务，方便自己成长壮大。
当然，任何事情都是利弊共存的，大的合作伙伴能够给自己带来更多的便利，能够帮助自己更好地发展壮大，但是也会对自己的发展造成致命的威胁。一般来说，寻找一个大的合作伙伴时，双方之间的联系一定会比较紧密，彼此之间的合作项目、合作范围一定很广，合作的深度也会比较深，这种深度契合的合作模式很容易产生一个大问题，那就是彼此牵制太多。
一方面，合作的程度越深，那么彼此之间的联系就越紧密，依赖性也就越高，可能你的每一次决策都离不开对方，甚至还要受到对方的牵制和干涉，而一旦双方闹僵或者关系彻底破裂，那么你的一些重要项目会因此而搁浅，这样就可能造成重大的损失。另一方面，合作程度越深，彼此之间掌握的信息量也就越大，当双方知根知底的时候，你的命脉在某种程度上来说可能已经掌握在对方的手里，一旦你的伙伴开始叛离，那么他手上的重要信息绝对是你最大的威胁，因为他知道你重点的方向在什么地方，知道你的缺陷和不足是什么。
正因为如此，我们平时需要谨慎选择合作伙伴，尤其是那些大的合作伙伴，一定要注意观察对方的信用等级，要找一些让人放心的合作对象。此外，为了尽可能减少损失和降低风险，我们也要做好一些预防措施，防止那些大的合作伙伴叛离。
（１）寻找更大的共同利益
合作的目的是为了取利，叛离的目的往往也是为了获利，可以说利益决定着关系的紧密度，为了防止对方叛离，我们应该积极寻找新的利益点，要建立起更具吸引力的共同利益。只有尽量将对方和自己绑在统一战线上，只有尽可能拿出足够吸引人的筹码，对方才会更为主动和迫切地和我们合作，才会愿意和你继续并肩作战。
比如这些年，三星公司一直积极效仿苹果公司来创建自己的操作系统，这显然不利于谷歌公司的业务，毕竟三星是全球最大的电子产品公司，只要它继续使用谷歌公司的安卓系统，那么谷歌公司就会收获很大的利润。为了确保合作能够继续下去，谷歌公司扩大了和三星的合作，加上它们共同的目标都是打击苹果，因此两者的合作得以持续下去。
（２）寻找替代者
对于合作伙伴来说，最大的失误莫过于让你的合伙人成为一个不可替代的角色，因为一旦合伙人占据举足轻重的位置，那么你就注定要被牵着鼻子走，尤其是叛离之后，你的损失将不可估量。为了防止出现这种情况，你要做的就是寻找一个有实力的替代者，这样就可以形成制衡，你要让自己的合作伙伴明白一点：脱离了他的帮助和支持，你一样可以很好地生存下去。多找一个伙伴，那么对方就不会轻易叛离，更不会以此来要挟你，因为他已经失去了足够的谈判筹码。
（３）不要泄露核心机密
两个人在一起合作，最要紧的就是保持适当的距离，彼此之间既要懂得携手并进，要尽可能多地合作，但是也不能过于亲密，因为防人之心不可无，对于一些比较敏感的信息，我们还是应该要做好保密工作，即便是自己最好的合作伙伴也不例外。都说“国之利器不可以示人”，一个人要懂得将自己的底牌藏好，只有这样才不会被人抓住把柄和要害。这样也有助于更长久地维持好合作关系，一旦你的核心机密被人知道，那么你的合作伙伴很有可能就会成为最大的敌人。
可口可乐公司一百多年以来有过很多非常有实力的合作伙伴，可是它从来没有公布过饮料的配方，那些最核心的机密仍然被精心保存着。因为谁都明白，一旦这些配方公之于众，那么可口可乐也就失去了自己的竞争力，那时候相信也不会有什么大公司愿意和它继续合作了。
（４）增加合作深度，拓展合作广度
想要不被人背叛，想要不被合作伙伴从背后捅刀子，那么最好的方法就是尽可能地将自己和对方捆绑在一起，尽可能地增加合作项目，拓展合作的深度和广度。只有让自己和对方的联系更为紧密，而且你掌握了对方大量重要信息，那么对方才不会轻举妄动，毕竟牵一发而动全身，当合作项目多到足以实现彼此牵制的时候，对方的背叛很可能会产生伤敌一千自损八百的双输状态。既然最终的结果对自己不利，那么对方一定会三思而后行。
以上四种是比较直接的方法，目的在于吸引对方的关注，并有效牵制对方的行为，简单来说就是达到“一荣俱荣，一损俱损”的状态，因为只有这样才能够确保相互利用、相互制衡，才能达到一种相对平衡的状态，如果你的合作伙伴占据更多有利的地位，那么你实际上就容易出现危险。所以我们平时一定要谨慎一些，要考虑得更为长远一些，只有想办法让双方达成某种平衡，才能够有效避免对方叛离。
