百年好合公司上下都在参与攻坚战，想把一些钉子户困难户给处理掉，对此，杨杰颇为不理解，偷偷找发哥问：“我们现在不是要做业绩吗？做业绩难道不应该先大力发展新会员？一个钻石会员八万八，弄上千儿八百个会员，这业绩还不得感动天感动地感动证监会？现在算怎么回事？清理库存？”

发哥刚被某个钉子户骂得狗血淋头，没好气地回答：“有点常识好不好？光收钱不做事怎么行？我们也有成功率考核指标的！退一万步来讲，就算没有考核指标，那些会员找不到对象肯定会心生不满，到时来公司闹事或者捅到媒体上去，新客户还敢来吗？所以说，定时清理很有必要。”

旋即嘿嘿一笑，“不管成不成功，你都得定期找几个人跟那些钉子户约会，这叫安抚，免得他们炸刺。”

杨杰恍然大悟，“你说的是找托儿？”

发哥露出狡黠的笑，“我跟你说，上次有个女客户，说自己只考虑高富帅，天天找我吵，后来我没办法了，随便找了个不高不帅也不是很有钱的，你猜怎么着？前几天都给我发结婚请柬了呢，嘿嘿，缘分这种事情，谁也说不清的。”

我跟你说托，你跟我扯缘分？你的语文是体育老师教的吗？杨杰起初还一脸鄙视，但很快反应了过来，竖起大拇指，“你是说，这些会员其实都是我们的托。”

发哥哈哈一笑，“孺子可教！不过呢，总有意外情况出现，所以，你还是得准备几个专业的帅哥美女，以备不时之需。这个资源你可以找老大要，他跟天南艺术学院表演系的老师关系很好。”

杨杰深以为然，兴致勃勃地说：“看你们撮合得这么快乐，能不能拿两个钉子户给我试试手？”

发哥嗤笑了一声，“不是我舍不得客户。首先，这些钉子户一个个都刁钻得很，稍不如意就骂得你狗血淋头，我怕会影响你的工作激情，第二，你目前最应该做的，就是将你以前客户圈子里有结婚意愿的朋友发展为会员，建立自己的客户资源，大家都知根知底的，将来介绍起来也方便。”

杨杰哭丧着脸，“我已经按照公司培训的教程去做了，先给微信的好友群发了自己在婚介所上班的消息，然后每天就是在好友动态里头更新各种会员资料，前几天还有人开开玩笑询问下这些会员的情况，后来干脆就是石沉大海。”

发哥同情地拍了拍杨杰的肩膀，“最开始都这样，慢慢来，做我们这一行一定要坚持，如果能挺过两年，后面就会苦尽甘来。”

“要坚持两年？”杨杰郁闷不已：“那我现在做什么？”

见状，发哥挠挠头皮，“好吧，我给你一个客户练练手，丑话说前头，如果成了，业绩我们一人一半。”

杨杰大喜，连声说：“那肯定，你七我三都行啊，主要是练手。”

发哥在电脑里头挑选了一会，发了份资料给杨杰，“你去研究下。”

回到座位打开资料一看：黄乐民，男，三十四岁，保险公司经理，年薪二十万左右，有车有房，身高175cm，体重65公斤。希望对方在三十岁以下，不一定要漂亮，但不能太丑，身高在160以上，不要太胖就行，有固定收入，有没有车房无所谓，要有爱心，会孝敬长辈。

从照片来看，黄乐民五官还算英俊，身材也还算标准。其自身条件非常好，对另一半的要求也不是很高，为什么就成为了钉子户呢？

疑惑地再去请教发哥，发哥冷笑，“他的条件就跟他公司的保险合同一样，处处都是陷阱，比方说这一点，对象别太丑就行，可你知道他对丑的定义吗？”

“啥？”

“怎么跟你说呢？你应该知道芙蓉姐姐长什么模样吧？”

“知道知道。”

“凭良心说，她丑不丑？”

“不丑啊！珠圆玉润的，多有女人味。”

“我给他找了个跟芙蓉姐姐有些相像的，他居然说人家奇丑，根本都不肯见面，后来给他找了个像高圆圆的，他才同意见面。”

杨杰顿时目瞪口呆，转而问道：“这特么的也叫不能太丑？那其他要求也肯定很苛刻吧？”

“那可不！超过25岁的一概不见，身高没165的一概不见，年薪在二十万以下的一概不见，没有车房的一概不见，这些都算了，最重要的是那个有爱心孝敬长辈。”发哥叹息。

“有爱心跟孝敬长辈也能做文章？”杨杰瞪大双眼。

“先说有爱心！他养了三条狗，如果要跟他在一起，就必须要帮他照顾狗，洗澡遛弯什么的，统统都得做。”

“原来是这种爱心！”杨杰哭笑不得，这是找女朋友还是找宠物护理？

“再说这个孝敬长辈！”发哥冷笑着，将孝敬两个字念得格外重，“我们一般都会说孝顺长辈，但他写的是孝敬长辈。”

“这有区别吗？”杨杰硬着头皮问。

“区别大着呢。”发哥哼了一声，“逢年过节，买点礼物回家看望长辈这叫孝顺。建一个群，把自己的爷爷奶奶外公外婆爸爸妈妈弟弟妹妹都拉进去，但凡跟他相亲的，都得进去发红包，一人一个，这叫孝敬。”

杨杰再次目瞪口呆，“这么奇葩？”

发哥有些不好意思，“这个客户确实难缠了点，要不，业绩你七我三好了。嘿嘿，加油，你是最棒的！”

回到座位，杨杰抓耳挠腮，正好隔壁的赵非烟起身倒水，见杨杰如此模样，哼了一声，“没有金刚钻，就别揽瓷器活！”

杨杰正郁闷，想也不想就回了一句，“看你跟个金刚似的，肯定有金刚钻卖，给我来两斤！”

金刚是美国大片里的大猩猩，杨杰这话顿时把赵非烟气得够呛，反唇相讥：“就算是金刚，也比你这个对同事动手动脚的老流氓要强！”

“特么的……我那是被冤枉的！”杨杰顿时急了。

“被抓住的流氓都这么说！”赵非烟不屑地呸了一声，乘胜追击，“你不但是个老流氓，还是一个混吃等死的小白脸，来公司有一个星期了吧，找了几个会员？又撮合了几对？零蛋先生！你这么浪费公司的资源，良心真的不会痛吗？”说完昂首而去，不给杨杰丝毫扳本的机会。

杨杰气得直翻白眼，暗自咬牙，还非得把这个黄乐民给搞定不可。

不过，这种人的要求可难以满足啊，总结了一下，要年轻漂亮的，要有房有车有好单位的，还要爱狗，对他以及他家人都很大方……慢着，这货该不会是竞争对手派来捣乱的吧？不然，怎么可能有这么奇葩的人？

一想到这点，连忙查找黄乐民的会员记录，他是去年九月底注册的钻石会员，当场就充了八万八，由发哥全程跟进，从十月份开始到现在，陆陆续续安排了三十多个女会员跟他相亲，平均每周一个两个，都是以失败而告终。跟其相亲的女会员均是反馈，这人说话阴阳怪气的，开口闭口就说冲他房子车子票子去的。

后来发哥也是怒了，找了个漂亮的托，说是富二代，跟他见面以后狠狠的损了他一顿，这厮当时就毛顺了，跟发哥说求继续交往，发哥一句话，那女的没看上他。

这么看来，这厮也不是一味的捣乱，还是想找个对象的，只不过，目前相亲的那些会员无法对他形成绝对的碾压。

他爷爷的，这厮该不会有受虐倾向吧？杨杰脑中突然蹦出来这个念头。

得找个办法试探试探！

但要试探的话，肯定不能找会员，用脚趾头想也知道，如果去跟其他会员说，有个男的比较变态，你去跟他接触下……这么说不被人打死，也会被人……肯定会被打死，不可能再有其他结果。

可现在自己手上也没有托儿啊，嗯，刚才发哥说了，老大认识什么表演系的老师，得去找他要点资源。

正寻思，手机微信响了一下，打开一看，是舅舅发来的语音，“小杰，听说你现在在海城市做媒婆啊。”

杨杰有些郁闷地回复：“是婚恋师！专门解决剩男剩女婚姻大事的专家。”

“那不就是媒婆？我说，你舅妈的姑妈的女儿小茹现在也在海城，还没结婚呢，你能不能帮她找个男人……啊哟，你打我做啥，我又没说错话！”舅舅那边一阵鸡飞狗跳，应该是舅妈责怪他口不择言。

“舅妈的姑妈的女儿，那不就是舅母的表姐或者表妹？”杨杰好不容易捋顺这个关系，“舅妈今年都有五十多了吧，她表姐表妹还没结婚？还是说想再找个老伴？”

“去去去，才三十一呢，大姑娘来的。”舅舅连忙解释，“叫张亚茹，在一家大公司做高管，身材好长相好，有房有车……她奶奶把这事交给我，现在我全权转交给你了，今年过年你必须给她找个人结婚，你放心，她要是敢不听你安排，你就打电话给她奶奶，她最怕她奶奶……”

听完舅舅的介绍，杨杰脑中突然灵光一闪，连忙问舅舅要了张亚茹的电话号码，约好了见面时间。