詹姆斯在琴岛飞机场下了飞机，顶着大肚子走向摆渡车，开始准备对中国的地毯业者进行价格屠戮的时候，新生代的地毯生产厂厂长李龙，正开着他的京城213吉普车，奔驰在四处借钱的乡间小路上。

乡间小路狭窄且崎岖不平，路两边层层伸展的玉米叶子把小路几乎遮去一半。李龙心情焦躁，吉普车“啪啪啪”撞开玉米叶，一路疾驰。

同往年一样，每年的夏季，是讲究生活质量的欧西客户们四处度假休闲的季节，也是中国的地毯生产商们节衣缩食，扎起腰带过日子的季节。与往年不同的是，今年春天的地毯形势就非常不妙。据说欧西客户们都拿着钱，去价格更为低廉的东南亚和南美一些国家收购地毯去了，这让本来准备在春天攒下钱，渡过清淡的夏季的地毯生产商们的算盘，打在了猪尿泡上。

生产商们硬着头皮硬熬过春节和夏季，盼望着秋风凉了，那些蛰伏了一夏的尊贵的客户们摇摇晃晃地来给他们送钱，然而往年的客户们好像突然死掉了，立秋都两个月了，他们一点音信都没有。

作为新生代地毯生产商代表人物的李龙，首先顶不住了。

李龙的地毯生产规模比较大，需要大量的周转资金，这是原因之一，还有一个最主要的原因，是他错估了形势，在开春的时候，动用流动资金，收购了一家经营不善的塞万纳瑞地毯厂。

春天没有出多少货，加上新收的地毯厂需要大量的资金盘活，没捱到夏天，李龙工厂就开始拖加工点的加工费了。

李龙最大的加工点是菏泽的老关。老关加工手绣地毯，每年的手绣地毯加工量是八万平方英尺，虽然质量略有瑕疵，但是在加工力量日益萎缩的现在，老关成了全国各地地毯企业的宝贝，几乎每天都有人从四面八方跑到老关家里，跟他谈各种优惠条件。离李龙最近的另一家地毯厂老板王从坤，就每年都亲自坐车，从烟台赶往菏泽看望老关，盼望老关开金口，给他干活儿。

欠了老关的钱，那几乎就是把老关朝外推，是把李龙四分之一的手绣产量朝外推，李龙岂能舍得？

所以，当昨天傍晚，老关出现在他厂子门口，一张锅底脸半笑不笑，告诉他他没钱上货了的时候，李龙当即就被老关的这一句话击溃了。

老关是属于那种人狠话不多的人。对于别的加工点来说，没钱上货了，那就是资金周转不开了，他们下面绣工或者是二级加工点加工出来的货，他们没钱付加工费了，仅此而已。所以，一般的加工点说没钱上货，李龙就会说：“困难时期，大家都想想办法，过了这段时间就好了。”

老加工点都明白，夏天是地毯界青黄不接的时候，大家也都明白李龙的为人，他说这个话的时候，是他也到了全家掏不出二两银子的时候了，也就主动撤了，回家四处挪蹭想办法去了。

老关不同。老关说没钱收货了，那就起码有两个意思，第一个意思跟别人一样，第二个意思就很有深意了，那就是如果再没钱，这些货可就没了。李龙明白，对于老关来说，只要他想卖货，就可能有很多地毯公司带着钱直接去他家买货，然后老关肯定就成了人家的加工点。再也不可能回来了。当然，也会有势力强大的外贸公司直接去收货。像老关这样的大加工点，其实就是介于工厂和加工点之间，他只要愿意，随时可以直接自己做企业。

所谓客大欺店。

面对老关这个大客，李龙就得拍着胸脯吹牛皮道：“哎呀，我这些天正打算给你汇款呢，你来了也好，咱哥们先喝几盅。款放心，别人家没钱，我还能没钱吗？这些天忙，忙昏头了。”

老关很稳，微笑着不说话。

这就让李龙更沉不住气儿了，晚上小心陪着老关喝酒，像伺候大爷一样伺候着老关，第二天一早，就找个借口，跑出来借钱了。

跑了半天，捱到中午，他只借到了五万元钱。这离老关要求的五十万，还有巨大的距离。

汽车没油了，李龙都不舍得把油箱加满，他跑到加油站，加了一百元的油，边开车边想再到谁家借钱，刚跑出不远，电话铃响了。

李龙看了看手机，是刘虹的电话。他忙接了道：“刘经理，您好。”

刘虹本来是省外贸的业务员，现在办了停薪留职，自己做业务，业务做得不大，但是人很不错，是李龙最信任的业务员。

刘虹很急切地说：“李厂长，詹姆斯来了，你赶紧准备他喜欢的四菜一汤图案，这次咱们要多发点儿货！”

李龙大喜道：“什么？詹姆斯来了！哎呀，太好了，太好了，他什么时候到？”

刘虹说：“马上到。我现在到飞机场了，他让我来接机，应该先跟我验货吧。你先准备好货和现货单，马上装车，等我电话。”

李龙的心里升起了太阳，说：“明白了。您放心，我马上回厂子准备。”

李龙驱车返回工厂，看到厂子门口又停了两辆面包车。李龙不用看就知道，又有附近的加工点来要钱了。

李龙开车进了厂子，刚下车，几个加工点老板就从办公室涌了出来。

李龙跳下车，对他们喊：“先别走了，赶紧帮忙点货，装车！”

一个加工点老板高兴了，问道：“老板，这是要发货了？”

李龙大笑道：“詹姆斯来了，西国最大的地毯批发商，也是咱家最大的客户！他来了，我们就有救了！”

众人雀跃。

李龙问众人道：“老关呢？”

一个加工点老板说：“老关说他去王从坤家看看去了。老板，我看这个老关闹不好会成为王从坤的人啊。”

李龙装作无所谓的样子笑了笑，说：“老关跟我关系不一般。王从坤算什么东西。”

李龙让仓库保管打开仓库门，他刚要走进仓库，手机突然又响了。

手机上显示着张衣玫的名字，李龙皱了皱眉，接了电话道：“张总，您好。”

张衣玫是琴岛最大的地毯出口商老总，虽然是私营企业，出口量却绝对碾压那些号称国营的大外贸公司。张衣玫的做法跟刘虹不一样，她的公司都是先收货，再卖给客户，不让生产商跟客户见面。张衣玫有钱，因此她常在很多工厂非常困难的时候压价收货，等客户来了，她再高价卖出。因为规模大，有庞大的公司和库房，不管是欧西还是中东，只要是做地毯生意的客户，没人不知道张衣玫，不知道她的库特贸易公司。

不过张衣玫在地毯圈更出名的是“黑”。只要能赚到钱，她不惜任何用得上的手段，但是因为她能卖货，众人对张衣玫是既爱又恨。

李龙也是如此。

张衣玫直呼李龙的名字，命令的口气：“李龙！马上把地毯送到公司去，公司在收货。”

李龙明白，她现在收货，就是为了迎接詹姆斯。这是张衣玫的一贯做法，在客户来之前，先把下面工厂的货都集中在仓库，这样可以让很多外贸公司无货可收，是张衣玫与别的外贸公司非常有效的竞争方法。地毯批发商们喜欢张衣玫的举动，因为这样他们会省去很多的麻烦。

李龙讨厌张衣玫，但是李龙现在等着用钱啊，他就问：“张总，是给现钱吗？”

张衣玫沉吟了一下，说：“现钱也可以，不过要便宜一些。”

李龙闭了一下眼，他仿佛看到了张衣玫的血盆大口，正准备一口吞了他。

他问：“能给多少钱？”

张衣玫说：“你家里的手绣都是十目的，给你二十四。皇宫四十二，塞万纳瑞九十五。”

李龙心冷了下来，话也冷了下来：“那算了张总，这个价格我接受不了。”

张衣玫哼了一声，说道：“你接受不了，别人能接受。李龙，我先给你打个预防针，这次詹姆斯来，肯定会落价，这个价格能出货，已经不错了，现在地毯形势这么差，你还指望卖高价？做梦去吧！”

张衣玫说完就挂了电话。

张衣玫没有说错。现在的人工费打着滚朝上翻，手工地毯价格却非常诡异地一直朝下落。第一波落价，使得像京城地毯一厂、上海工艺品、烟台地毯工业公司这样的大公司直接亏损，然后倒闭。第二波落价，使得一些规模比较大的个体地毯企业亏损倒闭。现在能活下来的地毯厂，大部分是从加工点直接变身的，这种小厂子，基本都是夫妻店，厂里也不养设计，不养工人，找地方要点儿别的工厂的图纸，找人点出染线数量，去染线厂染点儿线，把料放下去，工人绣完后，再雇人接一下缝，然后整形出货就可以了。

这种小工厂费用低，他们甚至连加工点的提成都没有。与像李龙这样的规模比较大的厂子相比，这种小厂图案变化比较慢，没有新图案，但是价格低廉，而且只要抓住一个经典图案，比方像卡斯1573这样的，能吃一辈子。有了这些小厂参与价格竞争，地毯的价格已经落到骨头里去了。

李龙的工厂介于大厂与小厂之间，地毯厂必要的人员都有。比方设计、会计，但是没有一个闲人。李龙本人是老总，也是司机。地毯企业的生死线就两条，一是图案，二是价格。因此李龙对各种层次的工厂的价格了若指掌，即便是夫妻店式的小厂，其实也没有多大落价的空间了。八十年代，手工地毯卖到六十元一平方英尺，现在同样质量的地毯，已经落到了二十六元一英尺，材料费六元，加工费十六元，除掉设计、后整、管理费，利润已经不到两元，偶尔还要出几条次品，根本就没有什么利润了。

但是可怕的是，有些夫妻店，落价是没有底线的。他们有许多让人意料不到的办法，把成本降下来，把出货价格压得再低再低。甚至不惜把一条精美的地毯做成麻袋布，这使得中国手工地毯在世界的声誉受到了很大影响。

没有你做不到的，只有你想不到的。

李龙仰头朝天，长叹一口气。