刘虹回到沙发上坐下。

詹姆斯问大家还有没有报价的。这个时候，省轻工的李路站了起来。他跟詹姆斯说他们的企业控股情况复杂，价格问题，他要和公司高层商议下，等晚上给他电话。詹姆斯同意了。

李路朝着众人点了点头，就转身走了。

先前报价格的那位就问詹姆斯道：“詹姆斯先生，您看我的价格怎么样？张经理他们好像都没有我的价格低，我们去验货吧？”

詹姆斯笑了笑，说：“高先生，先等等吧，张经理他们都还没出价钱呢。”

詹姆斯看了看刘虹，又看向张衣玫。

刘虹突然明白了，詹姆斯今天的主要目的，是想借助他们打压张衣玫。他是想籍此让张衣玫明白，他完全可以离开张衣玫，但是张衣玫离不开他。

刘虹看向张衣玫。既然自己能看透詹姆斯的心思，那张衣玫肯定更能看透。这个张衣玫，仿佛还在认真思考的样子。她真能沉得住气。

随后，众人都先后报出了自己的价格。

有人根据地毯质量，报了阶梯价格。詹姆斯一一记下，看着价格表微微笑了笑。

刘虹在心里乐开了花。这个阶梯价格表出来，可以说完全废了詹姆斯的一番心计。地毯价格的弹性太大了。同样工艺，同样材料的地毯，因为图案的差异，价格可以翻倍。地毯是典型的“货卖一张皮”的产品，它的最主要的成本是制作成本，图案的复杂程度，就决定了加工成本的高低。但是，加工成本高的地毯，不一定就会好卖，能否做出一条漂亮的地毯，决定于图案设计的色彩修养和花层次颜色的搭配。这些因素，只要有一种出了差错，就可能把一条成本昂贵的地毯，做成次品。当然，有时候遇到设计高手，只要色彩搭配好了，就很可能把一条普通的地毯，做成精品。何况人的欣赏眼光不一样，同样的地毯，不同的客户，就有可能给出不同的价格。所以说，阶梯价格出现了，就等于给了业务员非常自由的价格移动范围。

众人陆陆续续报出了价格，最终就剩下了张衣玫和刘虹两个人了。

詹姆斯看着刘虹说道：“刘小姐，该您了。”

刘虹从提包里抽出一张纸，递给詹姆斯，说：“我都写在这上面了，您看看吧。”

詹姆斯接过来，看了看，上面写着一行字：“詹姆斯先生，您玩得开心吗？”

詹姆斯“哈哈”笑了两声，把纸条放进他带着的一个文件夹里，说：“好，刘小姐这价格报得漂亮。张经理，您呢？”

张衣玫刚刚想看刘虹的纸条，但是詹姆斯收得太快，她没有看到。张衣玫“哼”了一声，站起来说：“好了，詹姆斯，除了刘经理，别人的价格我都知道了，走吧，我保证我的货的价格比他们的都低。”

众人惊讶了，纷纷抬头看着詹姆斯。

詹姆斯问：“真的？”

张衣玫拿出一份价格表，递给詹姆斯：“不信你看看吧。”

詹姆斯看了一眼，把价格表拍在桌子上道：“大家都看看吧，谁比张经理的价格低，我就到谁的仓库去选货。”

众人纷纷把价格表传着看，皆惊愕不已：“手绣三点五！皇宫六点八！塞万纳瑞二十二点五，一百六十道二十三点五……张经理，您这个价格，是包括您仓库的所有地毯吗？”

张衣玫“哼”了一声，说：“报价就要光明磊落，报阶梯价格那就是跟人耍滑头，走吧，詹姆斯。”

詹姆斯看了看手表，站起来，对众人说：“各位，对不起了，我要先去张经理的公司了。不过大家放心，等我从张经理的公司选完货，我会去你们的公司的。”

詹姆斯跟大家握手，先跟着张衣玫走了。

刘虹等人也朝外走。今天的最后结局，并没有出乎刘虹的意料之外。无论是从势力上，还是人情上，张衣玫都碾压众人。现在价格都很透明，张衣玫完全有能力以比这个还低的价格出货，人家还能赚钱。但是她隐约还有一种期待，觉得詹姆斯会给自己预留一定的数量，自己昨天晚上那笔宴请费，不能白花了吧。

刘虹走到自己的车旁边，李路突然走过来，小声说：“刘经理，您知道张衣玫凭什么能把地毯价格降得这么低吗？”

刘虹笑了笑，说：“当然知道，因为人家有钱收货呗。”

李路说：“这只是其一。你知道九目地毯吗？”

刘虹摇头：“九目？我以前好像听谁说过，说有种地毯叫九目地毯，不过我也没仔细问，这种地毯咱山东没有吧？”

李路“呵呵”一笑，说：“刘经理，您落伍了，九目地毯的发源地就在咱山东。张衣玫卖九目地毯卖了一年多了，您没发现她的地毯，特别是手绣地毯卖的价格特别低吗？”

刘虹点头，说：“我也有些奇怪呢，她价格怎么能落得这么低。”

李路说：“据说九目地毯的加工费，比十目地毯低得很多，但是张衣玫把九目地毯跟十目地毯掺在一起卖，这价格就拉下来了。”

刘虹大悟：“原来如此！那这两种地毯放在一起，看不出来吗？”

李路说：“知道的人能看出来，不知道的人根本看不出来。”

刘虹急忙问：“李经理，您是否知道谁在加工九目地毯？”

李路说：“王从坤，他是九目地毯最大的加工厂。”

刘虹惊愕了：“我上个月还刚给他发了一批地毯呢，欧洲一个客户要的，价格很高，他也没说他有九目地毯啊。”

李路笑了笑，说：“工厂出货，九目地毯二十，十目二十五，他当然不能告诉您了。”

刘虹想到了那个蹲在路边的老头儿，不由地苦笑：“唉，真是人不可貌相。”

刘虹开车回公司，张衣玫则开着车，拉着詹姆斯，朝着公司一路疾驰。

张衣玫边开车，边朝坐在副驾驶上正在假寐的詹姆斯看了一眼。

她心里笑了笑。今天这个詹姆斯的所作所为，确实有些出乎她的意料之外，但是，她知道，他还跳不出她的手心。只要他还做地毯，他就得从她这里出货。因为她不但有低廉的价格，还有图案齐全，运作规范的优势。詹姆斯不是个傻子，他蹦跶几下之后，还得乖乖地回来。

詹姆斯的手机突然响了一声。詹姆斯睁开眼，看了看手机，又看了一眼张衣玫，又继续假寐。

张衣玫的车在她公司的大门口停下，张衣玫按了喇叭，等着开门。詹姆斯突然睁开眼，问她：“张，您知道九目手绣地毯吗？”

张衣玫一愣，却只能装傻道：“九目……九目地毯？没听说过啊。”

詹姆斯问：“张，您的仓库没有九目地毯吗？”

张衣玫摇头，说：“应该没有吧。您知道，中国手绣地毯是十目的，我从来没听说过什么九目。”

詹姆斯点了点头，不说话了。

张衣玫路上打电话通知了何新，让他带着人在仓库恭候詹姆斯，张衣玫的汽车在仓库门口停下，詹姆斯下车，与等在门口的何新来个熊抱。

两人言不由衷地寒暄了几句，张衣玫下车，招呼着詹姆斯进入仓库。詹姆斯先把所有的地毯看了一圈，然后来到了李龙昨天送来的那堆地毯前。李龙的设计曾经受过烟台许氏的精心指点，气象非凡。人家许氏地毯至今仍是按平方英寸算价格的，一英寸的价格都比众工厂一英尺的价格都高。

李龙的设计当然达不到那个水平。不过，跟别家的地毯比起来，可就是鹤立鸡群了。

张衣玫挥手，让手下把地毯都伸开。

詹姆斯问：“张，这就是那个叫李龙的老板生产的地毯吧？”

张衣玫点头，说：“是。”

詹姆斯说：“不错。他的地毯我很喜欢，我都要了，你把货单给我吧。”

张衣玫把货单递给詹姆斯，詹姆斯看了看，皱着眉抖了一下手里的货单：“咦，怎么就这么点儿？”

张衣玫说：“詹姆斯，您既然知道李龙，就应该知道，他的地毯这个价格我是买不下来的。这些我给您，也得赔着钱卖。我可以给您看我给他的结算单，要是卖的太多了，我就得把公司陪掉了。”

詹姆斯点头，说：“这个我知道。他的货，可以按照正常价格走。”

张衣玫大喜道：“那就好了。我让人给您另准备一份货单。”

在张衣玫公司挑货比较简单。工人把几百个地毯图案，每个打开一条，詹姆斯看上的，把这个图案的所有规格和数量报给詹姆斯就可以，地毯质量则交给张衣玫把控。因此几个小时下来，一楼的手工地毯和机织地毯就挑完了。

让张衣玫意外的是，詹姆斯再也没有提九目地毯的事儿。张衣玫报手绣地毯三点五美金的价格，其实靠的就是用九目地毯拉低价格。她收的九目地毯，是刘虹他们都想象不到的低价格。其实世上根本没有九目地毯一说，所谓的九目地毯，就是手绣地毯的假冒伪劣。

挑完一楼的地毯后，詹姆斯跟着张衣玫上了二楼。二楼是价值高的丝毯和萨瓦那瑞。

对于这种每平方英尺价格在二十美元以上价格的地毯，詹姆斯都是一条一条的很仔细地看的。一条地毯动辙上万，一点儿质量问题，都会让其成为次品。

詹姆斯看得仔细，那些工人和张衣玫就闲了下来。时近中午了，大家都饿了，詹姆斯却还是精神抖擞，蛤蟆一样趴在地毯上。张衣玫知道他的习惯，他是不干完活不吃饭的。

张衣玫安排公司美女王苏苏帮他系标记，詹姆斯格外长精神，把个王苏苏指使得团团转。有的地毯，本来詹姆斯不是很满意，但王苏苏朝他笑一笑，在他下结论前，就用芊芊素手把标记给系上了，詹姆斯无奈，只得耸一耸肩膀，笑一笑。

何新和张衣玫的发迹，是因了烟台第一家中美合资卡斯地毯公司的失误。那家地毯公司在东北放了二十多万尺在加工货，却因为经营不善，没钱收货了。

何新听说了，马上赶到了东北收货。那时候还没有各种各样的银行卡，带钱很不方便。何新是把一麻袋一麻袋的现金，通过飞机托运过去的。然后，就在东北人的炕头上，现金收货。这边把收到的地毯（那可是中国最好的地毯图案啊）打包通过飞机运到琴岛，张衣玫在琴岛主持把地毯发往西国，詹姆斯则在西国批发。

何新在东北呆了半年。半年后，货还没收完，好几百万的利润就到了帐上。那时候，真是地毯的黄金岁月啊。

不过，那时候的地毯质量就是好，毛纱润亮，色泽深沉，透着玉石一般的光泽。何新当年没舍得把所有的地毯卖光，留了一部分，心烦的时候，他就翻出几条来欣赏一下。

詹姆斯挑完地毯后，何新就拿出了几条地毯，让詹姆斯欣赏。有卡斯的，也有别的公司的经典图案。每一个图案，都是代表着一段手工地毯的黄金岁月，记录着手工地毯的历史，代表着一个优秀工厂的辉煌，演绎着一个工厂的兴衰和荣辱。

其中大部分图案，詹姆斯都是只知道货号，却找不到一张货了。他边看边对何新翘着大拇指。最终，詹姆斯以跟李龙的地毯相同的价格，买下了这几条地毯，詹姆斯激动得又拥抱了何新一次。

这是每次詹姆斯来，何新的保留节目。何新比张衣玫精明，他明白欲取先予的道理。要想留住詹姆斯这样的大客户，一定的感情投资是必须的。