物以稀为贵，确实是一条颠扑不破的商业法则。正是因为如此，个性化、定制化的商品和服务才会大行其道。创业者和销售人需要创立一种价值的稀缺，才能够捕获新时期的用户，现在的用户已经见多识广，同质的商品很容易被市场中的用户忽视，只有创造与众不同的价值，才能够获得用户的另眼青睐。

商品短缺意味着市场为卖方市场，什么东西都好卖，只要你有产品基本上就不用为销路发愁，因为商家销售的产品是短缺的，市场是卖方市场，所以生意好做。既然大家都知道短缺的产品是好卖的，那么为什么不让你的产品“短缺”呢？销售人员可以人为制造一些商品短缺的假象，物以稀为贵，让客户担心供货问题，而及时跟我们下订单成交。

人都有一种心理：商品越紧缺，购买者就越多；商品越充足，越无人问津。有些商人把握住消费者和用户的这种心态，人为地制造紧缺局面，达到了很好的促销效果。

商家惜售或者囤积居奇，搞投机，这在市场上已经屡见不鲜。按照现代经济学的理论，价格是商品和资源的稀缺性的信号。供不应求，则价格上升；供大于求，则价格下降，这就是老百姓所说的“物以稀为贵”。按照这样的价格，资源得到最有效的配置。

销售人员在销售中，经常会跟客户制造一些短缺的信息，让客户感到紧张。比如销售人员告诉客户，自己的上游原材料短缺，价格上涨，吃掉了企业的利润，企业考虑到成本因素，在近期考虑提价。客户也会有成本压力，于是就会在提价之前尽快和销售签订购买合同。简单地制造短缺，就能很快促成订单。

这些都是市场销售中的艺术，用得好可以为企业尽快获得订单。

但也不是什么高招，现在用户都是能够依靠手机进行随身搜索的，你跟他们涨价或者逼单，很可能会让用户失去对企业的忠诚。其实，创造稀缺就是要在自己的商品中创造一种难以替代的价值元素，比如赋予产品的文化附加价值。比如设计师品牌的服装，往往就是用设计师本身的设计元素作为价值体现点，以设计师的人格做为品牌背书的品牌产品体系，这很难被替代掉。不走大路货的道路，而是走一种个性化的限量供应提供个人价值满足的道路。

销售人员向客户传达稀缺的信息时，它仅仅是信息，可以改变客户采购的预期，反正也用得上，不如自己多采购一些，免得发生供应困难的时候无法完成生产任务。确实，当今市场是全球化的市场，很多产品原材料和零部件来自全球各地。跟客户说，某一零部件供货困难，短时间供应不上的情况是可信的。不要让客户看出来这是一个促成订单的心理战。

物以稀为贵，在房地产市场中更是如此，因为土地资源的不可复制性，在竞争中占据稀缺资源就把握了制胜的密匙。很多房产的销售部门一套房子还没有卖，就说房子已预订大半，通过人为制造一些短缺，调动人们对房价上涨的预期，获取暴利。

奢侈品每一样商品的数量都是稀少的。品牌方会用“限量生产”来造成最大限度的“人无我有”。见到奢侈品的价格，千万不要把舌头伸出来，因为，走进店里，贵是不会受到质疑的，因为每一个手袋，每一只手表，都不是以使用价值来标志的，它是以品牌的地位、全球标准的顶端设计和数量的稀有程度来体现的。

物以稀为贵带来的更多是心理上的满足，“我拥有了它，我有高品位，我得到了别人的倾慕”。而且，奢侈品通常因为其品牌的经年积累，带入了许多创作命题和名人逸事，赋予其相当的文化含量，故不会因时间的流逝而贬值，完全可以成为收藏品。

制造短缺，这个古老的促销技巧在今天依然屡试不爽。今后的商业竞争模式，都是在大众商品的基础上赋予新的个性化的价值元素，除此之外，还真没有更高明的竞争策略。